创业公司如何才能使用自媒体来获取精准客源流量?

2018-11-16 16:04 来源:本站综合 编辑:快速网赚网
  作为中小企业来说, 推广的金钱有限,没钱没投资的时候只能熬这,勉强用一些方法费力不讨好方法,很不容易获取一点客户,维持运作,作为初创公司,营销推广的预算也很少,怎么样获取的更多的客户从而降低成本,这样来说只有有自媒体矩阵了。
 
  或许你会认为自媒体矩阵就是把写好的文章分发到各个平台就完事了,其实并不是,不管是观念还是行为,这都是错误的。
 
  首先我们要来先要了解什么是自媒体矩阵  
 
  自媒体矩阵是一种多平台分发的内容营销,它首先必须包含一个确定的商业目标,可以是获取流量、品牌影响,促进成交等等。
 
  什么样的平台才能算是自媒体呢?
 
  自媒体分广义的自媒体和狭义的自媒体,广义的自媒体可以追溯到上世纪末,当时的个人主页,BBS个人专辑都可以叫自媒体。
 
  狭义的自媒体则是以微信公众号为标志,今日头条,百度百家,腾讯企鹅为主的新媒体开放平台,当然还有现在的短视频平台,抖音快手微视等。
 
  所以你得了解各个平台的特点和玩法,再针对性地进行分发甚至二次创作,而不是简单利用分发平台一键群发。
 
  所以真正要做好自媒体矩阵,要依据自己的商业目标,选择最佳媒介组合,输出与市场需求相匹配的创意内容,三者缺一不可。
 
  创业公司如何才能使用自媒体来获取精准客源流量?
 
  为什么要做自媒体矩阵?
 
  1. 可以低成本获取更多精准流量
 
  2. 打造个人IP,或者企业IP
 
  3. 沉淀粉丝,增加转换
 
  4. 行业环境,增加性价比
 
  创业公司如何才能使用自媒体来获取精准客源流量?
 
  如何打造自媒体矩阵  
 
  一般来说,自媒体矩阵是需要一个团队来进行打造的,一个人很难打造,这是因为,每个自媒体平台的特点不一样,内容要求不一样,流量质量不一样,最好的方式就是一个人负责一个自媒体平台的运营。
 
  但对于个人来说,想打造自媒体矩阵,最快也是最有效的方式,就是内容分发,而这么做的目的最好只有一个,那就是追求总的阅读量,因为只有这个目标才能让你更加专注,不致分心。
 
  创业公司如何才能使用自媒体来获取精准客源流量?
 
  总的来说,想要打造自媒体矩阵,必须具备两个能力,一个是内容的持续输出能力,一个是运营的能力,而如果在这两者间选择一个作为重心的话,内容输出肯定是首选,但也是最难的,因为它是你区别于其他自媒体最重要的标准。
 
  创业公司如何才能使用自媒体来获取精准客源流量?
 
  不过,单凭内容肯定是不行的,运营也要跟上,但这就要思考一个问题:自媒体矩阵运营的目的是什么?我的答案是获取用户或导流。
 
  那么,在自媒体平台间进行导流,是否合适,也是否值得呢?答案是肯定的,因为这是一个团队去做自媒体矩阵的原因之一,也是目的之一。那要怎么做呢?
 
  其实相对来可以分为企业与个人:
 
  企业框架:
 
  本文指只是主要来说企业怎么做自媒体矩阵,个人的只是提一下:
 
  个人做自媒体矩阵,说穿了是空手套白狼。其中收益主要来自于平台补贴,商业合作
 
  对于企业来说:
 
  针对企业运营来说,如何来运作:
 
  1.多维度
 
  根据客户不同的背景、生活阅历、职业特点,每个客户对产品功能需求是个性化的,在做一个产品功能诉求的时候,企业往往是基于一个需求维度去制作,很难满足所有人个性化的需求。
 
  2.高频词
 
  原来企业做视频,一般是广告片,一年最多拍摄2-3条已经很多了。但在现在的新媒体环境下,只生产一条信息来轰炸注意力已经高度碎片化的用户已经OUT了,必须用高密度、高频次的信息,对用户进行反复轰炸。
 
  记住,轮流才能让人印象深刻。
 
  3.矩阵化
 
  现在所有的一线家居品牌包括欧派、索菲亚、尚品宅配、好莱客等都是矩阵化运营的,并不是做一个公众号或者一条广告片就可以了。多方面的角度去入手,多方面去运作。
 
  4.多形式
 
  企业不要局限在具体什么形式上,而是什么形式上能吸引更多的人,什么形式最受消费者喜爱。不管是图文、音频、视频、短视频、H5、小程序、漫画等,都是建议企业尝试的,只是根据企业的费用预算和人员配置来决定适合企业的形式。